ROAS (Return On Advertising Spend) là Doanh thu trên giá cả quảng cáo, một chỉ số đặc biệt và trả lời cho bạn được câu hỏi nền tảng: trường hợp tôi bỏ X đồng vào kênh sale này, thì tôi sẽ lấy lại được bao nhiêu đồng. Nội dung dưới mình sẽ chia sẻ cụ thể những cách tối ưu ROAS.

Marketing thật chất là một sự đầu tư. Giả dụ kênh kinh doanh này không tạo nên lợi nhuận, thì nó không đáng để đầu tư. Bởi vì vậy, trong nội dung bài viết này, họ sẽ cùng khám phá ROAS là gì, phương pháp tính ROAS cũng như phương pháp để buổi tối ưu ROAS




Bạn đang xem: Roas là gì

Nội dung chính


Làm sao để buổi tối ưu ROAS?

ROAS là gì?

ROAS, viết tắt của Return on Ad Spend – Lợi nhuận thu về trên ngân sách chi tiêu quảng cáo, có nghĩa là bạn bỏ túi được bao nhiêu đồng cho từng đồng các bạn chi mang lại quảng cáo.

ROAS tương tự chỉ số ROI. Nhưng nếu ROI hay được dùng làm tính độ tác dụng của tổng thể chiến lược marketing, tính dựa trên tổng thể lợi nhuận kiếm về, thì ROAS được dùng để làm tính độ kết quả của từng chiến dịch quảng cáo, từng nhóm quảng cáo, và thậm chí còn là từng keyword.

Công thức tính ROAS tương đối đơn giản:

*

Doanh thu của chiến dịch truyền bá / chi tiêu của chiến dịch pr đóVí dụ: Nếu công ty bạn bỏ ra trung bình 50 triệu vnd mỗi tháng mang lại chiến dịch quảng cáo, và thu về được 100 triệu đ

ROAS = 100.0000.000/50.000.000 = 2

Hay nói một phương pháp khác, từng đồng doanh nghiệp bạn chi cho quảng cáo, thì vẫn kiếm về được 2 đồng.

Tại sao bạn phải quan vai trung phong ROAS?

Khi chạy quảng cáo, họ thường tập trung vào số lượt thay đổi (conversion), và giá từng lượt thay đổi (cost per conversion) của các chiến dịch quảng cáo. Các chỉ số này liệu có đủ để bạn đánh giá độ hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo?

Tiếp tục đem ví dụ: bọn họ có 2 chiến dịch A và B

Chiến dịch A:

25.000đ giá chỉ mỗi lượt thay đổi (Cost per conversion) 100 lượt đổi khác (conversions)

Chiến dịch B:

50.000đ giá bán mỗi lượt biến hóa 50 lượt biến hóa

Chiến dịch A dường như thành công hơn, nhưng khi bạn nhìn vào doanh thu mang về và ROAS, thì đó lại là câu chuyện khác

Chiến dịch AChiến dịch B
– 100 lượt chuyển đổi– Cost per conversion: 25.000đ– Tổng giá thành chạy truyền bá = 2.500.00 đ– quý hiếm trung bình của một giao dịch = 30.000đ– Tổng doanh thu = 3.000.000đ– 50 lượt đổi khác – Cost per conversion: 50.000đ– Tổng chi tiêu chạy quảng cáo = 2.500.000 đ– giá trị trung bình của một đơn hàng = 200.000 đ– Tổng doanh thu = 10.000.000đ
ROAS = 3.000.000/2.500.000 = 1.2 ROAS = 10.000.000/2.500.000 = 4

Rõ ràng, khi quan sát vào lợi nhuận và ROAS, thì chiến dịch B thành công xuất sắc hơn, đem về nhiều lợi nhuận cho bọn họ hơn.

Làm sao để về tối ưu ROAS?

Một đợt nữa hãy nhìn lại phương pháp ROAS

ROAS = lợi nhuận từ lăng xê / ngân sách quảng cáo cụ thể ROAS chịu ảnh hưởng bởi nhị yếu tố là doanh thu đưa ra phí. Về cơ bản, để về tối ưu ROAS, trách nhiệm của họ là yêu cầu tăng doanh thu hoặc giảm chi phí hoặc làm đồng thời cả hai

Hãy chú ý vào sơ đồ tiếp sau đây của welcome-petersburg.com, để tưởng tượng những yếu tố sẽ tác động đến lợi nhuận và túi tiền của chiến dịch quảng bá của bạn.

*

Và dưới đó là một số chiến lược gợi nhắc giúp bạn cũng có thể đồng thời tăng lệch giá và giảm ngân sách

1. Tăng chất lượng mẫu quảng cáo của người tiêu dùng

Bạn hoàn toàn có thể bán những thành phầm vượt trội, với technology cải tiến, mang về nhiều lợi ích, dẫu vậy nếu mẫu mã quảng cáo chỉ là số đông dòng giới thiệu chung phổ biến thì cực nhọc lòng nhưng mà thành công.

Điểm biệt lập của mẫu bạn bán là gì, điều gì khiến cho người ta mua sản phẩm đó của bạn, hãy nắm gọn trong 1 vòng và chuyển vào chủng loại quảng cáo.

Hay thử thêm phần nhiều dòng bệnh nhận, reviews từ fan dùng. Ví dụ: 4.9/5, được reviews bởi bên trên 100 người tiêu dùng Airbnb

Nếu là một trong mẫu pr về công tác khuyến mãi, thì nên thêm thời gian để tăng tính thúc đẩy. Ví dụ: sale 50%, chỉ với 18 giờ nữa/ chỉ trong vòng 24 giờ đồng hồ.

2. để ý đến số đông từ khoá không mang lại hiệu quả

Trong quy trình chạy quảng bá và đọc báo cáo, bạn sẽ nhận thấy một trong những từ khoá tạo nên được không ít click/traffic, tuy thế lại không tạo thành lượt gửi đổi, không tạo thành đơn hàng. Bọn họ không mong muốn trả chi phí cho gần như từ khoá này.

Hãy đưa chúng nó vào danh sách hầu như từ khoá tiêu cực “negative keyword”, và các bạn sẽ không buộc phải tốn chi phí cho những từ khoá không mang về hiệu quả.

*

3. Buổi tối ưu trang đích

Người sử dụng click vào trang của người sử dụng chỉ là bước đầu tiên. Để thay đổi traffic thành đối kháng hàng, bạn cần tạo thành trải nghiệm giỏi nhất cho tất cả những người dùng.

Một một trong những lỗi phổ cập nhất của những nhà pr là thực hiện 1 landing page cho tất cả các chủng loại quảng cáo, cho dù là thông điệp những mẫu quảng cáo xuất xắc đối tượng đào bới khác nhau. Văn bản trang đích phải thống tuyệt nhất với câu chữ trên quảng cáo. Ví dụ như là nhiều người đang chào thông điệp bớt 20% trên mẫu mã quảng cáo, thì thông tin đó cũng cần được làm nổi nhảy trong trang đích.




Xem thêm: Dịch Vụ Vntopup Của Agribank Là Gì, Vntopup Agribank Là Gì

*

Đừng lười mà bỏ lỡ A/B Testing, bí quyết này thiệt sự khiến cho bạn tối ưu câu chữ và tỉ lệ chuyển đổi.

4. Về tối ưu hiển thị trên di động và vận tốc tải trang

Khách mặt hàng sử dụng các thiết bị di động cầm tay để tìm kiếm kiếm và bán buôn ngày càng nhiều, với tất nhiên không ai muốn chịu đựng đựng một trang web chậm chạp, không hiển thị xuất sắc trên di động.

*

Khách mặt hàng trước màn hình điện thoại thông minh ít kiên nhẫn hơn trước screen máy tính, bởi vì vậy hãy nỗ lực cố gắng để cải thiện tốc độ cài trang. Vận tốc tải trang càng chậm, tỉ lệ thoát ra khỏi trang càng cao.

*

Đừng quên thải trừ các cụ thể thừa để những trang buôn bán hàng/ trang sản phẩm sạch sẽ, nhỏ gọn nhất bao gồm thể. Tương tự như giảm thiểu tối đa công việc thanh toán/ đăng kí.

Bắt tay tính ROAS và về tối ưu ROAS

Bây giờ bạn đã biết ROAS là gì, nó đặc trưng như chũm nào, hãy hợp tác vào việc đo lường số liệu và áp dụng nó để về tối ưu hóa những chiến dịch của bạn.

Các cách thức welcome-petersburg.com ra mắt tập trung vào việc cải thiện chất lượng mẫu quảng cáo và chế tạo trải nghiệm tốt cho những người dùng.

Bên cạnh phần đông kỹ thuật này, chúng ta cũng cần chú ý đến những chiến lược đặt gía thầu, về tối ưu giá chỉ thầu, và điều đó cũng tác động rất nhiều tới ROAS.

Ngoài ra, bạn phải nắm rõ Hành vi người dùng khi search kiếm để truyền sở hữu Quảng cáo vừa lòng lý.